Você está analisando o resultado de sua empresa. Seu Mark Up é 2,5, paga comissões de 8% aos seus vendedores e tem um lucro final de 5%.

Num dado momento entra em sua sala um colega de trabalho, com o qual você sempre debate os resultados, e lhe diz:
– Fiquei sabendo que nosso concorrente vende um volume 60% maior que o nosso. O programa de controle fabril que implantaram permitiu que reduzissem os custos dos produtos em 6%. Suas despesas fixas, pelos meus cálculos, superam as nossas em 15%, e, para atrair os melhores vendedores, pagam comissão de 12%. Eles estão obtendo um lucro de 10% sobre o faturamento, o dobro do que temos conseguido.
– Precisamos entender esses números e fazer algumas simulações. Seus preços pelo que tenho pesquisado são menores que os nossos, será isso possível? – continua – Sei que, apesar de terem custos menores, aplicam um Mark Up menor que o nosso também!
– Como podemos desenvolver esses cálculos para comparar com nossos demonstrativos de resultados? – pergunta.
Um diálogo comum no dia-a-dia de um gestor. Este, muitas vezes, não encontra tempo para desenvolver uma planilha para rápidas simulações.

Pensando nisso, a Postigo Consultoria coloca a sua disposição um simulador simplificado, que lhe permitirá fazer alguns estudos e projeção de cenários.
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Ivan Postigo
Diretor de Gestão EmpresarialAutor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas
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