Curso de Negociação

Preparatório para Certificação CCNS (Certified Customer Negotiation Specialist)

Uma certificação ajuda você a construir a confiança com os atuais e futuros empregadores/clientes, deixando claro que você possui a experiência necessária para preparar, planejar e executar negociações profissionais de sucesso por meio do Curso de Negociação.

Quero garantir a minha vaga
Quero garantir a minha vaga

Dinâmicas

Ao VIVO

VideoConferência

Vale 15 PDUs

Quem precisa deste Curso de Negociação?

  • Para você que está encontrando dificuldades em criar situações vantajosas em que todas as partes envolvidas ficam felizes com o resultado.
  • Você que não demonstra confiança no processo de negociação.
  • Para você que não tem tanta experiência em negociação, mas é inteligente, muito bem informado e enxerga uma oportunidade a curto prazo de aumentar suas habilidades de negociação.
  • Você que é questionador e sabe que uma boa negociação com as partes interessadas pode mudar muito os resultados da organização.
  • Para você que é experiente e enxerga que pode resolver um desentendimento no local de trabalho de forma rápida e eficiente.
  • Você que ainda não foi designado ou não teve oportunidade para trabalhar em cargos de gestão, mas que, na primeira oportunidade que aparecer, quer se sentir preparado e habilitado para exercer a função que lhe será oferecida.
  • Você que quer se diferenciar, sendo reconhecido pela alta administração.

Curso Preparatório para a Certificação CCNS

As aulas serão gravadas e disponibilizadas por 3 meses

Por que Investir neste Curso Agora? Porque…

Exame Incluso

Você prestará o exame de certificação CCNS (Certified Customer Negotiation Specialist) pela PMCert em até 15 dias após o curso.

Reconhecimento

Certamente você acelerará o resultado positivo de suas negociações, aumentando consideravelmente suas chances de Sucesso!

Especialização

Você terá os conhecimentos das técnicas de negociação e certamente utilizará em diversos momentos da sua carreira pessoal e profissional.

Investimento

Este investimento retornará para você rapidamente através de reconhecimento e promoções! Faça negociações incríveis.

Consultor Sergio Torres

Atualmente Consultor como Gerente de Programa e Portfólio na Ipiranga (Grupo Ultra) com imensa experiência em Negociações Complexas com equipes multidisciplinares e grandes empresas para fechamento/estabelecimento de contratos.

Siga-o no LinkedIn

Empresas

Atuou em grandes Empresas como Petrobras, Metlife, Mercedes-Benz (Daimler), Porto Seguro, Hewlett-Packard, Ericsson, EDS e outras.

Certificações

Possui as Certificações CCNS, PMI-PgMP, PMI-ACP, PMI-RMP, PMP, PRINCE2 Agile Practitioner, PSPO, ASF, Agile DevOps, entre outras.

Experiência

Palestrante, Facilitador e Consultor em temas comportamentais com experiência de mais de 16 anos em Programas In Company.

Credenciamento

Instrutor APMT (Approved Product Management Trainer) pela PMCert para treinamentos preparatórios para a Certificação CCNS.

Certificação para Profissionais que Negociam

Curso já contempla o exame CCNS (Certified Customer Negotiation Specialist) pela PMCert

Torne-se disputado por grandes empresas

Procura está em alta por profissionais que negociam

Habilidade de negociação é essencial para os negócios

Uma verdadeira imersão em negociação e influência

Conquiste resultados vantajosos nas negociações

+ 3.000 vagas que exigem este pré-requisito

Quero garantir a minha vaga

Depoimentos

ADEILSON SANTOS

THE ISO PRODUCTIONS / DIRETOR DE PROJETOS

A metodologia e a aplicabilidade do conteúdo vão ao encontro de diversos desafios profissionais e pessoais, desde a administração do frenesi comercial até o equilíbrio coeso do cotidiano pessoal. Saber ler o comportamento humano é uma vantagem para todo tipo de relação.
Estou bastante satisfeito com o conteúdo e aplicação metodológica. É importante o constante aprendizado somado à necessidade profissional.

JOSE VINICIO OREFICE JR

GENERAL ELECTRIC INDUSTRIA LTDA

O treinamento foi produtivo, pois tratou de técnicas, perfis de negociadores e dicas para utilizar em negociação.
O resultado foi o aprendizado de que a relação entre vendedor e comprador deve ser estabelecida em seu relacionamento (win/win), além das técnicas de negociação.
Acredito que o curso foi positivo; não tenho um ponto onde o curso deixou de cumprir com seu objetivo. Como sugestão, na primeira aula, apresentar a agenda completa do treinamento.
Estou satisfeito.

RUBENS SADAO SHIKASHO

CAPTAÇÃO DE NOVOS NEGOCIOS

Valeu pela integração com o time, monitoramento preciso para com a receptividade do material apresentado e pontualidade aos temas com foco, simulação analítica, etc.
O resultado foi a amplitude nas posturas pessoais e o entendimento pela razão, foco e objetividade.
Conviver com pessoas de boa vontade e inteligentes só proporciona o enriquecimento pessoal. Pois, quem divide, multiplica resultados.

THIAGO MOREIRA CRISTO

REDE NACIONAL DE ENSINO E PESQUISA (RNP) / ANALISTA DE NEGÓCIOS

Valeu pela consolidação do conteúdo e os livros utilizados como referência, além da troca de experiência com os outros participantes.
Além de entender estratégias e técnicas de negociação, aprendi a avaliar meu próprio comportamento e o comportamento das outras pessoas com quem estou negociando. Também aprendi sobre a necessidade de realizar um planejamento mais elaborado para ter referências e alternativas durante uma negociação.
Resumindo, o treinamento apresentou várias possibilidades e aumentou minha confiança para me preparar para futuras negociações.

IRECI DE MORAES RODRIGUES

FOUNDER / META PROFISSÕES

O treinamento trouxe visões importantes sobre a prática de negociação, com excelentes métodos que podem ser aplicados no dia a dia.
Gostei muito das dinâmicas e do grupo como um todo.
O resultado foi que me fez compreender a importância de se construir um relacionamento de qualidade e confiança em qualquer ambiente de negociação. Com isso, pude observar melhor e adaptar a proposta comercial do meu projeto.
Me sinto mais preparada e segura para entrar em diferentes negociações com empresas e investidores.
Pontos que gostei bastante foram as dinâmicas.
Resumindo, o treinamento me permitiu adquirir habilidades essenciais para conduzir negociações de forma estratégica, assertiva e bem-sucedida, fazendo com que eu me sinta mais preparada e segura.

PAULO SÉRGIO FREITAS NEVES

LOZINSKY CONSULTORIA DE NEGÓCIOS

Conteúdo do treinamento extremamente agregador, somado à ótima didática do Sérgio. Como resultado, tenho agora maior conhecimento sobre as técnicas de negociações.
O curso atendeu minhas expectativas.

GIANCARLLO RASLAN PETTENGILL

GERENTE DE PROJETOS

Os conhecimentos, que foram trazidos de forma estruturada, nos municiam para as etapas vindouras, e farei negociações melhores doravante.
Um ponto forte foi a clareza e a habilidade de trazer o assunto para fatos do dia a dia de cada um, com exemplos fáceis. Muito bom.

VICTÓRIA CRUZ

UNITEL S.A / TECNICA DE GESTÃO PROJECTOS

Agregou bastante aos meus conhecimentos sobre negociação e aflorou minhas tecnicas.
Foi um treinamento "mãos na massa": muito prático, leve e objectivo.

WHEELER RUIS DA SILVA

INVILLIA / AGILE DEVELOPMENT LEADER

Ajudou a melhorar minhas habilidades na parte de negociação e me deu alguns insights.
Um ponto forte foi o dinamismo e os exercícios.
Um treinamento muito necessário para líderes.

BRUNA DA MOTTA BORGES

VALE / COMERCIAL LOGÍSTICA

Me ajudou a melhorar técnicas de negociação, além de proporcionar flexibilidade com o horário das aulas e as mesmas gravadas.
O curso foi útil para o dia a dia profissional.

DANILO MOISES RODRIGUES

TIER TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E ENGENHARIA DE REDES

Ajudou a aprimorar conhecimentos de gestão, negociação, novas ferramentas e técnicas, além de obter PDUs para renovação de certificação PMP. O resultado foi a aplicação de negociações em ambiente real de consultoria em que atuo. Pontos importantes foram o material bem preparado, disponibilidade online, instrutor bem preparado e estudos de casos. Também houve a mudança de concepção em negociações com foco nos interesses e não na posição, separando as pessoas do problema.

GRACIELE REINHOLZ PORTO OLIVEIRA

VALE S.A/ ANALISTA (ÁREA COMERCIAL DE CONTRATOS LOGÍSTICOS)

"Valeu a pena realizar o curso para conhecer e reforçar conceitos de estratégia, técnicas e táticas a serem aplicadas no dia a dia do nosso trabalho.

Aprendi a fazer link da maneira como atuamos com as situações do dia a dia... muitas vezes fazemos por feeling e não de forma consciente.

Um dos atributos fortes do curso foram o link com o dia a dia... exemplos práticos.

Treinamento leve, descontraído e que buscou trazer exemplos para a realidade do nosso dia a dia."

WELINGTON MONTEIRO CARNEIRO

VALE S.A. / ENGENHEIRO SÊNIOR

"Me atualizei e adquirir novos conhecimentos de negociação.

Aquisição de novos conhecimentos de negociação e revisão de conceitos já conhecidos.

Um dos pontos altos do curso foi a discussão.

Satisfeito."

WILLIANE DAIANE DIAS FERNANDES

VALE S.A. / ATUAÇÃO NO PLANEJAMENTO DE CARGA GERAL

"O curso trouxe conteúdo que agrega às rotinas do dia a dia e o instrutor é excelente. Aproveito para agradecer ao Sérgio pela atenção, gentileza e disponibilidade.

Aprendi técnicas para melhorar as negociações do dia a dia.

Os pontos fortes foram os exemplos práticos da nossa área e o perfil do Instrutor.

Muito satisfeita, pois o instrutor tornou o curso leve e agregou conhecimento que será aplicado no dia a dia."

JORGE JANSEN MULLER RODRIGUES

VALE S.A.

"Tive oportunidade de conhecer técnicas que vão agregar no meu crescimento profissional, além da Sinergia com time e com instrutor.

Aprendi níveis de negociação eficientes, Sergio mostrou alto nível de conhecimento técnico no tema, e trouxe uma abordagem essencial para nosso dia-dia.

Gratidão."

EDUARDO VIEIRA MACHADO ROCHA

VALE S.A. / ESPECIALISTA

"O curso serviu para aumentar o nível de conhecimento e se preparar melhor para a certificação CCNS.

Adquiri maior conhecimento sobre negociação.

O curso tem boa didática e consegui uma boa percepção."

FABIO ALVES FERNANDES DE OLIVEIRA

VALE S.A.

"Grande valia para aprimorar skills para a rotina.

Aprendi novas técnicas de negociação.

Um ponto forte do curso foi os cases práticos.

Boa oportunidade para reforçar conceitos de negociação."

LUCIANA SILVEIRA NETTO NUNES

VALE S.A.

"O curso valeu a pena para reforçar os conceitos de negociação.

Obtive prática de negociação com um expert avaliando.

Destaque para o professor com excelente conhecimento, muito bom."

RAFAELA PIANCA DE CASTRO ALVES

VALE S.A. /ANALISTA

"A participação no curso serviu para ampliar o conhecimento em técnicas de negociação.

Os resultados que obtive foram as técnicas de influência e perfil de negociador, entra em destaque também os exemplos práticos utilizados no curso.

Satisfeita."

FABRICIO DA SILVA SOEIRO

VALE S.A. / ANALISTA DE PLANEJAMENTO

"Sempre bom ter mais conhecimento e aprender técnicas diferenciadas para diversificar o seu conteúdo profissional.

O resultado foi maior clareza nas ações dos interlocutores e principalmente, rever algumas técnicas já utilizadas por mim nas quais posso aprimorar, e o ponto forte foi a preparação para o ouvir melhor e técnicas diferenciadas de percepção dos demais interlocutores.

Bom conteúdo, com boa interlocução do instrutor."

JÚLIA PIEDADE SCHEIDEGGER

VALE S.A. / ANALISTA GESTÃO COMERCIAL CONTRATOS LOGÍSTICOS

O curso serviu tanto como revisão de conteúdo, visto que a equipe já tinha realizado outros treinamentos sobre o assunto, como para que discutíssemos outros aspectos sobre o tema.

Os resultados identificados foram: 
-Revisão do assunto
-Novos conceitos e visão
-Certificação

Os pontos destacados foram: Profissional qualificado e de mercado, material, gravação e disponibilização das aulas, certificação.

Foi muito bom participarmos do treinamento preparatório para a certificação CCNS, pois além da certificação, pudemos ter acesso a um conteúdo de qualidade, com um profissional de mercado.

 

JOYCE MIRANDA

EXTERRAN SERVIÇOS DE ÓLEO E GÁS / SUPERVISORA DE CONTRATOS LATAM

“Este curso vai contribuir muito para meu desenvolvimento profissional

Mais conhecimento em relação às técnicas de negociação

Ponto forte: Objetividade]

Muito satisfeita com o conteúdo por ser claro e objetivo”

PATRICIA VIEIRA

BRB - BANCO DE BRASÍLIA S/A / ADVOGADA

“Excelência do instrutor e do conteúdo abordado.

Tomei conhecimento de novas abordagens sobre negociação e negociadores e reforcei, na prática, conceitos básicos, como a escuta ativa.

Os efeitos práticos já foram detectados no meu ambiente de trabalho.

Pontos Fortes:

1) Exercícios práticos associados ao conteúdo ministrado

2) Intimidade do instrutor com a matéria

Fiquei muito satisfeita em participar da turma, gostei bastante da abordagem utilizada e de ter contato com a bibliografia sugerida.”

GUSTAVO AMARAL

PARTICULAR / PARTICULAR

“O treinamento me forneceu enormes insights sobre negociações

Consegui melhores resultados em negociações com clientes!

A didática, o conteúdo, facilidade, simulados são pontos fortes.

O treinamento foi ótimo e além de melhorar capacidades profissionais, te dá insights até mesmo para a vida pessoal.”

35
34
33
32
31
26
27
28
29
30
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
11
12
13
14
15
10
9
8
7
6
1
2
3
4
5

Conteúdo do Curso de Negociação

Este treinamento tem como objetivo apresentar as principais técnicas, segredos e boas práticas dos mais reconhecidos e eficazes modelos de negociação do mundo. Os participantes contarão com um conjunto de tópicos que, aplicados aos seus projetos, certamente permitirão um grande desenvolvimento em suas habilidades de negociação.

  • Aula 1 – INTRODUÇÃO
  • Os desafios da Negociação: entender quais os fatores que impactam nos resultados das negociações, quais os comportamentos e atitudes que apoiam na busca pelos resultados esperados
  • Escola de Harvard – apresentação dos princípios e técnicas da escola de direito de Harvard : Âncora, ZOPA, MINIMAX, BATNA
  • Aula 2 – INFLUÊNCIA E NEGOCIAÇÃO
  • Origem do Comportamento de Influência
  • Táticas de Influência
  • Princípios de Influência
  • Assessment de Influência
  • Moedas de Troca
  • Aula 3 – NEGOCIAÇÕES B2B (EMPRESARIAIS) E COMUNICAÇÃO
  • Spin Selling: desenvolvendo a habilidade de fazer perguntas
  • Estilos comportamentais dos negociadores
  • Vendas Desafiadoras
  • Gestão de Conflitos
  • Aula 4 – RAPPORT NA NEGOCIAÇÃO
  • Estratégias de PNL para comunicação
  • Como estabelecer confiança de forma instantânea
  • Como estabelecer uma comunicação de alto impacto nas negociações
  • Rapport: técnica de influência comportamental
  • Negociações em projetos internacionais
  • Aula 5 – SIMULADOS
  • Avaliação, revisão e preparação para o Exame CCNS

Curso de Negociação com Exame CCNS

Turmas In Company

Fale com um Consultor!

“A verdadeira origem da descoberta consiste não em procurar novas paisagens, mas em ter novos olhos.” Marcel Proust

Perguntas Frequentes do Curso de Negociação

  • Todos
  • Curso CCNS
  • Presencial
  • Todos
  • Curso CCNS
  • Presencial
Receberei o certificado de participação?

Assim que o aluno finalizar o curso, o mesmo terá acesso ao certificado de conclusão no formato digital.

Qual é a categoria de PDU para este treinamento?

Se você precisa de PDUs, nós podemos te ajudar com os cursos alinhados a sua necessidade. Clique Aqui e veja a quantidade de PDUs e categoria correta para cada curso!

Ainda não conheço a Projeto Diário, posso confiar?

Você pode contar com a segurança e qualidade da Projeto Diário, pois somos uma empresa parceira da PMCert® para Treinamentos Oficiais de Gestão de Produtos. Também somos Parceiro Microsoft. Isso significa termos qualidade de trabalho atestada por uma das maiores empresas de tecnologia do mundo. Temos rigorosos padrões de qualidade,

Este exame é presencial ou online?

Este exame será realizado online pela PMCert.org e o mesmo é composto por 50 perguntas de múltipla escolha e tem a duração de 60 minutos. Pontuação de aprovação: 35/50 ou 70%.

O Curso de Negociação é voltado para alguma certificação?

Sim! é Preparatório para Certificação CCNS (Certified Customer Negotiation Specialist) da PMCert. Ao final do treinamento, cada aluno receberá um voucher da PMCert para realizar o exame de certificação.

Este curso é online ou presencial?

Este curso é 100% presencial no formato de videoconferência. As aulas serão gravadas e disponibilizadas após cada aula e o aluno poderá rever por 3 meses.

Receba nosso atendimento personalizado

 

Horário de Brasília

Seg-Sex 10am-5pm

São Paulo

Modelo Officeless

[email protected]

CPNJ: 12.118.354/0001-14

Termos de Uso Política de Privacidade

Entre em contato por aqui. Para consultoria, Clique Aqui e agende uma reunião.

Visão de Privacidade

Esses cookies são essenciais para oferecermos a melhor experiência possível para você. As informações dos cookies são armazenadas em seu navegador e executam funções como reconhecê-lo quando você retorna ao nosso site e acesso a recursos como seu perfil e compras, recursos exclusivos para membros e outras áreas seguras do site. Esses cookies não coletam informações sobre você que poderiam ser usadas para fins de marketing e não lembram de onde você esteve na internet.

Você pode conhecer nossa política de privacidade aqui.