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Como Devemos Aperfeiçoar Nossas Previsões de Vendas – As previsões podem ser aperfeiçoadas com a aquisição de mais dados, mas só isso não melhora a exatidão da previsão. Com excesso de dados existe a possibilidade de que os erros se insinuem. Os erros cometidos na previsão têm de ser encobertos de várias maneiras: • Manutenção de mais […]
Continue lendo →Tudo começa com a Opção de venda dada com exclusividade a um profissional que irá introduzir este produto ou serviço no mercado para ser comercializado. A Autorização de Venda com Exclusividade quer significar a contratação de uma prestação de serviços eficiente e eficaz que se traduz pelo profissionalismo empregado com o intuito de atingir o […]
Continue lendo →Um Simples Erro Pode Levá-lo a Falência: A Escolha do Ponto de Venda Segundo pesquisas realizadas, a escolha do ponto de venda no varejo responde por 70% do resultado do negócio. Existem vários fatores que contribuem na análise, um deles é o conhecimento do cliente, onde ele está, o que quer, como e quando compra. Tenha […]
Continue lendo →O Grande Perigo do Cliente que não Reclama – Estudos feitos por especialistas em relacionamento com clientes mostram que em média uma empresa perde 30% de seus clientes a cada ano, pelos mais variados motivos. Mas raramente os clientes frustrados fazem reclamações, a não ser quando eles já atingiram o auge da irritação. A forma de […]
Continue lendo →A Falta de Tempo dos Executivos Não é Verdade – A Pesquisa da Manager confirma o senso comum. O executivo brasileiro é um homem ou mulher sem tempo. Tivesse tempo, buscaria o que tanto precisa: informação, conhecimento e novas competências. Mas não será a falta de tempo mais um mito da vida de executivo? Estilo de […]
Continue lendo →As Muitas Faces do Benchmarking – Para a própria sobrevivência das empresas, surgem, em conseqüência, algumas ferramentas da administração que podem facilitar esta busca. Entre elas, destaca-se o benchmarking, parâmetro comparativo de análise das melhores técnicas às empresas um processo de melhoria contínua, orientado pelas empresas líderes. O benchmarking oferece uma nova visão ou perspectiva das […]
Continue lendo →O que significa efetivamente um planejamento em Gestão de Risco? Onde começa e quais as principais técnicas e ferramentas disponíveis para esta finalidade? Qual o conhecimento necessário nesta etapa? Qual o investimento exigido em recursos tecnológicos e humanos? Afinal, é mesmo preciso levar tão a sério a tecnicidade nesta área? Basta a experiência anterior no […]
Continue lendo →As Diferenças entre Recursos Humanos e Gestão de Pessoas Os avanços observados nas últimas décadas têm levado as organizações a buscarem novas formas de gestão com o intuito de melhorar o desempenho, alcançar resultados e atingir a missão institucional para o pleno atendimento das necessidades dos clientes. Nota-se também que o sucesso das organizações modernas […]
Continue lendo →“Coaching” é uma relação entre alguém que quer e precisa crescer pessoal e profissionalmente encontrando soluções para os seus problemas – o Cliente – e um facilitador treinado – o Coach – cujo papel é levar o Cliente a alcançar os seus objetivos de desenvolvimento. Pode ser realizado para apenas uma pessoa ou pode ser […]
Continue lendo →Hoje, os cargos requerem maior flexibilidade e participação contínua das pessoas transformando-as em equipes multidisciplinares mutáveis com o ambiente. O cargo pode-se analisar numa maneira global onde todas as atividades são executadas por um ocupante e que se situa em uma posição no organograma organizacional. A posição do cargo mo organograma define o nível de […]
Continue lendo →Quer ingressar ou se especializar na área de Gerenciamento de Projetos?
Nós acreditamos que todos os profissionais precisam desempenhar muito bem seus papeis dentro dos projetos que atuam, melhorando diariamente a forma de conduzi-los, e consequentemente obtendo melhores resultados, por isso desenvolvemos uma das principais alternativas para agregar um diferencial ao profissional, a qual ele aprenderá a fazer melhor e diferente daquilo que já fazia para se destacar.
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